De overlevingsregels van leveranciers en de teelt van explosieve producten

De overlevingsregels van leveranciers en de teelt van explosieve producten

Als leverancier moeten leveranciers, om te overleven en door te breken op de markt, en met succes deze high-end markt te betreden, niet alleen een uitstekende productkwaliteit hebben, maar ook een uitstekende concurrentiekracht kunnen aantonen op het gebied van merkinvloed, leveringscapaciteit en presentatie. voorstellen.

De overlevingsregel van Sam's Supermarket-leveranciers: de strijd tussen hoogwaardige service en merkkracht

Controle van de productkwaliteit: Kwaliteit is de basis voor het voortbestaan ​​van ondernemingen, en het verbeteren van de kwaliteit is de sleutel tot het waarborgen van het concurrentievermogen van producten. Sam stelt extreem hoge eisen aan de productkwaliteit en leveranciers moeten producten van hoge kwaliteit leveren. De leveranciers van verse producten moeten bijvoorbeeld de versheid en veiligheid van de ingrediënten garanderen en strenge screenings- en kwaliteitstests uitvoeren vanaf de bron.

Kostenbeheersing en prijsvoordeel: Sam's productpositionering is van hoge kwaliteit en scherp geprijsd. Leveranciers moeten de kosten verlagen door productieprocessen te optimaliseren, de efficiëntie te verbeteren en de inkoop van grondstoffen redelijk te controleren en tegelijkertijd de kwaliteit te garanderen, om Sam tegen een lagere prijs te kunnen leveren en consumenten op de markt aan te trekken met "kosteneffectiviteit".

Stabiliteit van het aanbod en het vermogen om grote bestellingen af ​​te handelen: Sam's verkoopschaal is groot en leveranciers moeten over stabiele productie- en leveringsmogelijkheden beschikken om Sam op tijd en in voldoende hoeveelheden van goederen te voorzien om aan de enorme marktvraag te voldoen. Voor sommige seizoensproducten of plotselinge grote bestellingen kunnen we snel reageren en de productieplannen aanpassen om ervoor te zorgen dat er geen tekort aan goederen ontstaat.

Productinnovatie en onderzoeks- en ontwikkelingsmogelijkheden: Met de vraag van de consument als kern, moet u voortdurend het productontwerp innoveren om ervoor te zorgen dat producten niet alleen aan de marktvraag voldoen, maar ook meerdere voordelen hebben, zoals schoonheid, bruikbaarheid en creativiteit. Om de industrie te leiden op het gebied van productonderzoek en -ontwikkeling, technologische voordelen te behouden en onafhankelijke intellectuele eigendomsrechten en gepatenteerde technologieën te bezitten. Sam richt zich op het leveren van unieke producten aan consumenten, en leveranciers moeten over sterke innovatie- en onderzoeks- en ontwikkelingsmogelijkheden beschikken, waarbij ze voortdurend nieuwe producten ontwikkelen op basis van markttrends en de vraag van de consument.

De teelt van explosieve producten

Nauwkeurig marktonderzoek: Sam's en zijn leveranciers zullen diepgaand onderzoek doen naar de behoeften, voorkeuren en koopgedrag van consumenten. Door middel van big data-analyse, consumentenonderzoeken, markttrendonderzoek en andere methoden kunt u zich nauwkeurig op consumentengroepen richten en inzicht krijgen in hun specifieke behoeften aan producten, zoals smaak, functionaliteit, verpakking en andere verwachtingen, om producten te ontwikkelen die aan de marktvraag voldoen.

Strikte productselectie en testen: Sam hanteert een strikt screeningmechanisme voor de geïntroduceerde producten. De door leveranciers geleverde producten moeten meerdere testrondes ondergaan, waaronder smaaktesten (zoals voedingsmiddelen), prestatietests (zoals producten voor dagelijkse benodigdheden), kwaliteitsinspectie, enz. Alleen producten die op alle aspecten goed presteren, hebben de mogelijkheid om geselecteerd door Sam en naar de markt geduwd.

Unieke productpositionering: Explosieve producten hebben vaak unieke verkoopargumenten en positionering. Sommige producten van Sam hebben een "grote verpakking en een hoge kosteneffectiviteit", waardoor ze geschikt zijn voor gezinsaankopen en het aanleggen van voorraden; Sommige producten leggen de nadruk op "gezondheid en biologisch" om tegemoet te komen aan het streven van de consument naar een gezonde levensstijl; Sommige producten kunnen innovatief en uniek zijn, waardoor de nieuwsgierigheid en de wens van de consument om het te proberen wordt gewekt.

Effectieve marketingstrategie: Sam zal producten promoten via verschillende kanalen en methoden. Trek in de winkel de aandacht van de consument door middel van opvallende displays, proeverijen en proefactiviteiten, enz.; Gebruik online sociale media, officiële websites, enz. om producten te promoten en te adverteren. Tegelijkertijd zal Sam's Club ook zijn lidmaatschapssysteem combineren om exclusieve kortingen en activiteiten voor leden aan te bieden, waardoor hun koopbereidheid en loyaliteit toenemen.

Continue optimalisatie en verbetering: Op basis van marktfeedback en verkoopgegevens zullen Sam's en leveranciers hun producten voortdurend optimaliseren en verbeteren. Als er problemen worden gevonden met het product of als consumenten nieuwe eisen hebben, zullen de productformule, het verpakkingsontwerp of de functionaliteit tijdig worden aangepast om het concurrentievermogen en de marktpopulariteit van het product te behouden. Als consumenten bijvoorbeeld feedback geven dat een bepaald voedingsmiddel een te zoete smaak heeft, kan de leverancier de formule aanpassen om de zoetheid ervan te verminderen; Als de verpakking van bepaalde dagelijkse benodigdheden lastig te gebruiken is, kan het verpakkingsontwerp worden verbeterd.

Het volgende is een succesvolle casestudy waarin de overlevingsregels van Sam's Supermarket-leveranciers worden gedeeld:

Li Gao Food: Li Gao Food is het bedrijf met het grootste marktaandeel in de diepvriesbakindustrie en was in 2021 genoteerd aan de Shenzhen Stock Exchange. De producten omvatten voornamelijk diepgevroren gebakken halffabrikaten en eindproducten zoals zoete aardappelen, taarten, donuts, diepvriescakes, maar ook bakingrediënten zoals room, fruitproducten, sauzen, enz. Er worden ook enkele snacks geproduceerd. Vriesbakken is de absolute hoofdactiviteit. Het succesprincipe van Li Gao Food komt tot uiting in:

• Samenwerken met belangrijke klanten en de inkomstenbron stabiliseren: De eerste grote klant van Lego Food is Wal Mart Group (de groep van Sam's Club). De bijdrage van Wal Mart aan de omzet van Lego's hoofdactiviteit is jaar na jaar gestegen, van 4,7% in 2019 naar ruim 20% na 2021. De stabiele samenwerking met Sam heeft zijn aanzienlijke inkomsten gegarandeerd.

• Voldoen aan kanaalbehoeften en aanpassen aan marktveranderingen: Nu supermarkten zoals Sam's en Hema modules voor 'on-site bakken' opzetten, kan het door Li Gao Food geleverde halfafgewerkte deeg de traditionele, volledig gebakken restaurants na verwerking qua smaak vervangen door de meesters van Sam, die voldoen aan de vraag van consumenten naar zowel gemak als hoge kwaliteit, en zich aanpassen aan markttrends.

• Belangrijke producten versterken en voortdurend updaten: het populaire product van Sam's Club, Ma Shu, is bijvoorbeeld een representatief product dat in de tweede helft van 2019 door Li Gao Food werd gelanceerd. In de eerste helft van 2020 bedroeg de omzet 25,3738 miljoen yuan, goed voor 43,83% van de totale verkoop van Deense producten. Vanaf het einde van het derde kwartaal van 2021 heeft Ma Shu een verkoopomvang van bijna 300 miljoen yuan bereikt. Tegelijkertijd is LiGao Food voortdurend bezig met het upgraden van zijn oude producten en het introduceren van nieuwe, zoals de pistache-cheesecake, Russische daleba, gojibessen-longan-walnootcake en andere nieuwe producten die in Sam's Club worden gelanceerd, waardoor consumenten worden aangetrokken via één enkele productstrategie en voortdurende innovatie en het vestigen van een stevige voet aan de grond in Sam.

Deelnemen aan Sam's Club is zowel een uitdaging als een kans voor leveranciers om hun kracht te laten zien en bedrijfswaarde te creëren. Leveranciers moeten een sterk concurrentievermogen hebben, inclusief uitstekende productkwaliteit, stabiele leveringscapaciteit, uitstekende merkinvloed, innovatieve presentatievoorstellen en op maat gemaakte verpakkingsoplossingen voor Sam. Tegelijkertijd moeten leveranciers ook een mondiaal perspectief hebben en samenwerken met Sam's om gezamenlijk producten te ontwikkelen die aan de normen van Sam voldoen, om zo te kunnen slagen in de hevige concurrentie op de markt.

Hoewel dit proces vol uitdagingen zit, zullen leveranciers, als ze eenmaal succesvol zijn, enorme marktopbrengsten kunnen behalen en zelfs de mogelijkheid hebben om hun producten op de wereldmarkt te promoten, waardoor bedrijfsgroei op de lange termijn wordt gerealiseerd.